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    当前的中国市场经济构成中,经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家,下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了,少我渠道就不通了。”又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润,要你渠道,管你团队,提你任务,自家难受自家知,核销费用更是痛苦。小品牌销量低,变化大,也不是个法子。而终端也不买账,要返点,要促销,要退货,要海报,简直无所有要。大终端调价累死,结款气死。大多数经销商在“奴颜婢膝地活着”,即使偶尔发个飙,也不得不再换个对像继续“奴颜婢膝”!真正牛气冲天的经销商也不是没有,就是少点,怎么样才能成为其中的一员呢?笔者认为,经销商要知道应该经销什么!这是重点,不是废话!
    有人说当然是产品,当然答案不是那么简单。卖货不是高科技,卖好货,货卖好,货卖的利润好,前途好,心情好才是真的好!
    较、经销商要经营自己公司的品牌
    经销商一般的定位是品牌服务商,给人家做嫁衣。理是这个理,但你自己没有强大的品牌实力,你只能给普通人做嫁衣,哪个明星,哪个公主绝不会去找你做嫁衣,当真有大腕找你时,你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌,不注重自己的信誉,不注重自己的行为,不注重自己的名声,较后就是别人也不注重你本身。经销多年,也就开个车,送个货,吹点小牛,赚点小钱的资本积累。
    第二、经销商要经营好自己的渠道
    大家都愿意傍大款,依高枝,找强的联合。经销商较有用的就是渠道,自己的网络就是财富联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网,稳坐中军账,自有敌将投。如果你的网络差,终端少,关键时候不提气,那你就没有竞争优势,也没有被人看强的可能,被别人看扁了,好事离你越来越远。
    第三、经销商要经营好自己的人脉
    厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情,你要有很好的经营有人脉能力,否则一有事儿就打挺,没有担当,没有责任感,在厂家的地位也会下降,会不断地被弱化。经营人脉好的经销商,说话的份量就重,公司领导也会支持力度加大,因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车,还得拉人同行。
    第四、经销商要经营好自己的财务
    钱要足,账要清,厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱,账账混乱,上游脑袋疼,下游出冷汗,哪个还愿陪你干?管不好自己的财务,那么会影响公司的品质,影响企业的素质。所以公司可以小,账务必要清,资金流一定要好,哪怕小倒腾,也要体现出不差钱的精神,否则厂家会不断地找替代者,你的前期工作就废了。
    钱不缺,人再强点,经销商也一样有春天,也许还是春光灿烂的。现在讲究团队,不是团伙,其实经销商较步就是建立起自己的团伙,有时团伙比团队还实在,团伙透着亲热,也不失秩序,且关联度高。我们是一伙的,利害相关。你没有自己好的团队或团伙,那么成长不谈,早晚还会回到夫妻店。让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白,那么一定难以负之大任。
    总之,经销商经营才是自己的枪,要经营好以上这些,差不多就是离优秀一尺之遥了!
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