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网红麦片王饱饱开启线下招商,要把麦片行业重做一遍​!

2020/5/21 8:51:09 阅读数:198 信息分类:kk票客户端下载直营网 编辑:方强

2019年首次正式参加天猫双11,王饱饱69分钟销量突破1000万元,拿下品类;2020年2月“全民宅居”期间,王饱饱销量全网品类居首(全网指天猫和淘宝单店业绩,数据来源生意参谋);据姚婧透露,王饱饱目前月销量相比初始已经增长20至30倍,其中90%的用户是通过精准搜索“王饱饱”直接进店消费,甚至培养了大量之前没有麦片饮食习惯的用户“入坑”。

王饱饱

2020年,王饱饱计划进军线下,把麦片行业重做一遍!

“等三四天的物流简直反人类”

为什么进军线下?“等三四天的物流简直反人类,所以我们一定要去线下和更多消费者见面。”姚婧直言。

“当然,王饱饱不会简单粗暴地把所有SKU打包塞进线下渠道,而是通过线上试销后根据消费数据完成用户画像,确认产品更适合哪一类渠道,无论是高端精品超市,还是大众化卖场或者街边小店,都会有差异化的产品来精准匹配。”

“已具备进军线下渠道条件”

在线上摸爬滚打两年后,姚婧决定趁热打铁,把线下开发列为2020年品牌经营的“重头戏”。针对现在是否具备进军线下渠道条件的疑问,姚婧表示:

一来王饱饱没有明显季节属性,不受淡旺季限制,峰值和谷值销量差别不超过10%;

二来根据积累的用户大数据,消费地域分布上较为均匀,一二线城市和三四五线城市基本各占50%,这说明产品具备全面铺向线下的广普性;

三是王饱饱目前拥有一家自建工厂和一家合作代工厂,产能正在逐步升级来供应线下市场;

四是王饱饱对价盘管控严格,线上线下坚持同价策略;

此外,除了“王饱饱”作为主打麦片产品外,姚婧还准备开发其他子品牌对应更多零食品类,从而形成可以互补的品类组合;

后,王饱饱已经完成了数轮融资,在渠道投入、品牌投入方面“不差钱”。

“我不反感被称为网红品牌,但王饱饱以后肯定不会只在网上红。”姚婧告诉食品板,王饱饱的目标是成为国民品牌,现在,先从寻找经销商、撕开线下市场做起。

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