沂水县全福食品厂沂水县全福食品厂

金蝶助力今麦郎数字化转型,加速奔向千亿梦

2020/5/8 8:36:27 阅读数:615 信息分类:kk票客户端下载直营网 编辑:小禹

今麦郎公司创建于1994年3月,是农业产业化国家重点龙头企业、全国农村一二三产业融合领军企业、全国主食加工示范企业。公司始终将“产业报国,造福社会”作为企业的发展理念,凭借着得天独厚的资源优势、领先水平的专业优势、门类齐全的配套优势、优越的产品性价比优势、国内高覆盖率的市场优势,实现了企业超常规的发展,创造了中国食品界超速成长的奇迹。目前,公司拥有制面、饮品、面粉、挂面、综合五大事业部,在全国建有23个生产基地,员工2万人,方便面年产能140亿份,位居世界前三强,饮品年产能500万吨,面粉年处理小麦300万吨。产品销售遍布全国,并远销50多个国家和地区。

农村包围城市:深耕中低端市场,发力中高端市场

1994年3月,以范现国为核心的九大股东筹建成立了“河北隆尧华龙食品有限公司”,华龙看到了农村市场的巨大潜力,发力中低端市场,几年下来已经成为了中国农村市场和乡镇市场的老大,华龙贯彻农村包围城市的路线,要想守住农村市场份额并且进军城市市场,必须要打造一款全新的中高端产品,于是,今麦郎诞生了,在发展的二十五年期间,今麦郎企业规模与综合实力扩张了1000多倍,2018年饮品面品成为食品饮料领域销售双冠王,以令人惊叹的速度崛起于华夏大地,创造了中国食品界企业超速成长的奇迹。

产品创新,引领消费:2018年,今麦郎方便面业务同比增长20%

前几年,外卖兴起、高铁普及、消费升级等因素对方便食品市场形成很大冲击,但是,2017年起,随着外卖行业的增速减缓、方便面行业近年来不断推出创新产品,高端市场占有率和市场渗透率稳步提升,方便面产品高端化、健康化、正餐化是大势所趋,方便面行业正在迅速回暖。

今麦郎一直专注于产品创新,市场细分竞争激烈,想要寻找新的产品诉求,引导市场消费潮流,就必须提高对市场需求的快速反应能力,创新是企业长足发展的基础。

老爸厨房“一菜一面”是颠覆性的一款产品,突破传统方便面由多个料包调和味道的模式,采用FD冻干技术,将真实炒制的一道番茄鸡蛋制作成一块菜料,程度的保留了番茄鸡蛋的美味及营养;热水冲泡后,菜料还原番茄鸡蛋炒菜,能够看到真实新鲜的番茄鸡蛋铺满一层,从口味及口感上,近乎完美的还原番茄鸡蛋的原汁原味,就像厨房现做的一碗番茄鸡蛋面。

“一桶半与一袋半” 这款产品的创新就是对于消费者需求的洞察,相信每一位泡面食用者都有这样的经历,那就是一袋吃不饱,两袋吃不了,而今麦郎就是切中这一人性的卖点,推出了这样一款产品。

正是借助于不断的产品创新,2018年,中国方便面市场全年同比增长3.3%,而今麦郎方便面业务则是同比增长了20%!今麦郎的饮品业务增速高达46%,高居行业!

营销“四合一”工程:信息透明,精细化管理

食品行业分销渠道下沉扁平化是发展趋势,深度分销和对终端争夺竞争焦点。需要借助信息系统实现对渠道的精细化管理。

今麦郎一直重视营销工作,近年来,推行了“人、车、机、区域”“四合一”工程,为其在加强终端把控力方面取得了不错的成效。用车辆跑出网点,通过区域承包,将小工晋级为合伙人。通过终端机,智能化管理人员、渠道、产品、库存、订单、门店、物流、财务、ERP等供应链全流程。使今麦郎的业务、渠道、管理等各方面都得到了提升。“四合一”工程带来的变革就是经销商终端通路、信息透明,让今麦郎抢占了更大的市场份额。在为经销商创造福利的同时,也为今麦郎农村向城市挺进中的新品推广、渠道建设、品牌推广,提供了致胜的基础。时至今日,有很多企业开始模仿和学习今麦郎的“四合一”。

数字化转型:从老板抓起

今麦郎一直以来就非常重视信息化,今麦郎董事长范现国每月都要参加今麦郎的“信息化提升会”,深抓公司信息化,公司的管理思想和政策,通过信息化系统进行了落地执行。

想当初,每天经销商打电话、发邮件过来要货,物流大厅的订单员,根据公司现行的价格政策、促销搭赠政策,计算出整单金额,跟财务打电话确认经销商已打款,然后再安排发货,每天工作非常紧张忙碌,下班后还要核对完一天账表。

经过信息平台的搭建,现在经销商通过渠道云在手机上就可以提交订单,系统自动匹配经销商能够享受的价格政策和促销搭赠政策,大部分业务运算和控制都由系统完成,减轻了工作量,提高了准确度,销售系统还启用了客户信用管理和销售价格管理,实现了销售业务的闭环管理。

今麦郎CFO兼信息化负责人段灵强总结说:“通过金蝶系统,彻底改变了业务人员的工作方式,提高了工作效率,节约了人力成本,同时为今麦郎集中管控、业务协同提供了系统的有力支撑,使今麦郎信息化建设、数字化转型又成功的迈进了坚实的一大步!”

产品创新,引领消费,赢得了消费者,渠道改革,激活了经销商,加之数字化转型助力,今麦郎正加速奔向千亿梦!

大使秘密武器,且扫且看且分析
【厂长直播-火爆直播】助力实体企业线上营销!
网站地图 好日子彩票平台登录直营网 双色球亿元大奖彩票直营网 赛马会彩票平台登录直营网
申博太阳网 申博官网网址 申博138娱官网开户 澳门网上真人赌场登入
BBIN馆环亚娱乐 互博国际棋牌官网 中国福利彩票快乐十分直营网 天天彩票排列三
好彩票直营网 亿元彩票游戏直营网 好彩票是正规网站吗直营网 亿元彩票平台直营网
好彩票手机客户端直营网 kk彩票开户直营网 亿元彩票直营网 亿元彩票平台登录直营网
XSB178.COM 4444XSB.COM 817psb.com 81ib.com XSB438.COM
000XSB.COM 67ib.com 568psb.com 697SUN.COM 307SUN.COM
XSB698.COM 729sun.com 314SUN.COM 979sj.com 789XTD.COM
DC353.COM XSB718.COM 4444XSB.COM 8PJS.COM 8QHDS.COM